Vends les bénéfices, pas les caractéristiques.

Un bon closer ne se contente pas de présenter les caractéristiques d’un produit. Mets l'accent sur les avantages concrets que le client obtiendra. Par exemple, au lieu de dire que ton service est rapide, montre comment cela va lui faire gagner du temps précieux dans son quotidien. Concentre-toi sur ce que le client gagne.

Tu crois que ta stratégie de contenu fonctionne vraiment ? Faisons le point ensemble.